ПАО "Укрсоцбанк", UniCredit Bank™: долгосрочное партнерство с клиентом - наш основной приоритет
9 июля 2013 г. — ПАО «Укрсоцбанк»
О региональной специфике работы на рынке обслуживания корпоративных клиентов рассказал Тихонов Михаил, начальник Департамента корпоративного бизнеса Днепропетровского региона, ПАО "Укрсоцбанк", UniCredit Bank™.Расскажите о специфике региона, в котором Вы работаете.
Днепропетровский регион является одним из крупнейших промышленных, экономических и транспортных центров Украины, а также четвертым по численности населения. Наиболее развитыми отраслями являются: пищевая промышленность, черная металлургия, машиностроение, химическая промышленность и розничная торговля. Многие компании - лидеры рынка в своем сегменте, являются выходцами из этого региона, не смотря на то, что перенесли свои головные офисы в Киев.
Если говорить о банковском бизнесе, то здесь представлены офисы как крупнейших по активам украинских банков, так и нескольких локальных банков, входящих в состав финансово-промышленных групп.
Как иностранные банки могут конкурировать с местными украинскими игроками при обслуживании корпоративных клиентов?
Часто локальные банки более оперативны в принятии решения по кредитованию корпоративных клиентов. Мы это осознаём, и поэтому основными нашими задачами с момента интеграции ПАО "Укрсоцбанк" в группу UniCredit были: сокращение процедуры "time to money", упрощения структур и расширение полномочий на местах. Кроме этого были упрощены коммуникации между корпоративными клиентами и руководителем региона. Эти наши шаги привели к тому, что на сегодня мы можем утверждать достаточно большие лимиты (до 20 млн. дол США) за достаточно короткие промежут ки времени. Естественно, на этот срок влияет структура сделки, тип финансирования и, конечно, сам клиент.
Что ждут международные банки от украинского клиента? Каким он должен быть для успешного сотрудничества?
Для нас, как для банка с долгосрочным планом развития на Украине, важно, чтобы у клиента было видение, где будет его бизнес через 3-5 лет, ведь долгосрочное партнерство с клиентом является одним из важнейших приоритетов для нас. Для выполнения своих обязательств на длительной дистанции у нас есть и финансовый ресурс, и необходимые инструменты.
Можете привести свежие примеры своих успешных сделок?
Несмотря на промышленную направленность региона, мы обслуживаем предприятия в разных секторах экономики. Так, недавно была завершена сделка с крупным агрохолдингом KSG Agro. Хочу отметить, что эта группа компаний сконцентрировала крупный земельный банк, выращивает и перерабатывает зерновые, параллельно развивая животноводство. Кроме того, данный клиент пользуется многими современными финансовыми инструментами. Например, в 2011 году они осуществили выход на IPO на Варшавской фондовой бирже. Клиент разработал стратегию перспектив развития собственного бизнеса, а мы понимаем реальность его планов и готовы гибко подойти к нюансам финансирования, например, к вопросам о структуре залога.
Вот что говорит Генеральный директор группы KSG Agro Мазин Сергей об этой сделке:
"Для нас, как для динамично развивающегося агрохолдинга необходимо иметь финансовых партнеров, владеющих возможностью гибкого подхода к обеспечению, так как зачастую агропредприятия не обладают дорогостоящей недвижимостью. Таким партнером для нас стал ПАО "Укрсоцбанк", UniCredit Bank™, - на сегодня у предприятий группы действует лимит 120 млн.грн. Из этого лимита 60% должно быть покрыто недвижимостью либо товарами на складе, а 40% имущественными правами на будущий урожай".
Какие преимущества получает клиент от сотрудничества с Вашим банком?
Кроме доступа к долгосрочному ресурсу, это, конечно, наш международный опыт и репутация. Как пример, прямые гарантии ПАО "Укрсоцбанк", UniCredit Bank™, принимаются бенефициарами, расположенными во многих странах мира, что позволяет клиентам экономить при проведении гарантийных операций. Потому что, во многих случаях нет необходимости прибегать к услугам иностранных банков-гарантов, а приобретая оборудование, технику или транспорт за рубежом с использованием пост импортного финансирования, клиенты могут в полной мере ощутить преимущес тва работы с группой, т.к. ставки, условия и сроки финансирования опять же будут более комфортными, нежели простой кредит в банке.